大家都知道（dào）美容院属于服务型（xíng）的行业，所以在定价方面往往都存（cún）在着（zhe）很多因素。美容院项目定价方法是（shì）从（cóng）市场营销学的服（fú）务概念（niàn）中进行分（fèn）析，给大家（jiā）最权威（wēi）、最有效地的（de）定（dìng）价方（fāng）法（fǎ）。早在上个世（shì）纪（jì）五（wǔ）六（liù）十（shí）年代，AMA最（zuì）先给服务定（dìng）义为“用于出（chū）售（shòu）或者是同产品连在一起进（jìn）行出售的活动、利益或满足感”。为了满足自己的顾客，美容院项（xiàng）目的定价就（jiù）要从（cóng）这几（jǐ）个方面进行思考：

1、成本导向定价法。

这个方法是美容院中最为普遍的定价法，它是以最起码的利润水平（píng）作为目（mù）标，然后通过美容行业协会或者是（shì）自己的加盟机构（gòu）定制的（de）价格（gé）目（mù）标。如果在进行市场受到了严格的限制，则定价的方向就应该以顾客能否有支付能力和（hé）支付意愿为主（zhǔ），而美容院的成本（běn）就（jiù）要（yào）退居其次。

2、竞争导向（xiàng）定价（jià）法。

这种方（fāng）法就是利用和（hé）同行或者美容服务市场相同（tóng）的价格，定（dìng）义（yì）我们自己美容院（yuàn）的价格。采用（yòng）这（zhè）种方法的好处就在于平均价格非常容易被顾（gù）客所接收，同时还（hái）能够避（bì）免（miǎn）和同行业出现不必要的价（jià）格竞争。也许利润（rùn）不高（gāo），但（dàn）是依（yī）旧能够为其企业带来合理且适（shì）度（dù）的盈利。但是普丽缇莎依旧支持美容院（yuàn）应该（gāi）主动参与（yǔ）竞争，采取进取（qǔ）型（xíng）的定价。

3、寻求向导（dǎo）定（dìng）价法。

一家独（dú）立经营的（de）美容院，需要掌握一定的定价技巧才能够寻找到合适的价格方法，以此来突出美容院个（gè）性化的经营方案。该（gāi）方法着（zhe）眼于消费者的行为和态度，并且（qiě）服务质量和成本则需要通过价格的调整而（ér）变动。

4、折扣定价法（fǎ）。

这种方法通（tōng）常（cháng）是大多（duō）数美容院都会运用到（dào）方（fāng）法。在项目销售（shòu）的过程中使用折扣（kòu）方式，其目的就是（shì）为了促进服务的（de）生产和消费。并且（qiě）这种（zhǒng）方（fāng）法还（hái）有一种好处，可（kě）以通过鼓励消费者达到提早付款、大量购（gòu）买（mǎi）甚至额外消费的（de）情（qíng）况。

5、保证定价（jià）法（fǎ）。

何为保证定（dìng）价（jià）法（fǎ），传统的保证定（dìng）价法目的就（jiù）是为了保证消费（fèi）者（zhě）能够有某种结果产生后才会对所消（xiāo）费（fèi）的项目或产品付（fù）款（kuǎn）。那么保证定价法适用在是那些地方，美容院（yuàn）为了保证自己（jǐ）的产品和项目能够为消（xiāo）费者带（dài）来某些肯定和（hé）保证，以高质量的服务来削弱市场竞争环境中所产生（shēng）因为价格（gé）不合理而带（dài）来的（de）劣势。让顾（gù）客到美容院中（zhōng）消费后，得到满意的服（fú）务后（hòu），所寻求的明确的（de）保证（zhèng）结（jié）果。