城（chéng）市化的（de）发展，使社区（qū）越来越多，也越来（lái）越大，但商圈却（què）相对缺乏。人们（men）要开车去周边的商圈才能满足美（měi）发的需求。社区店的也许没有商业繁华（huá）地（dì）域（yù）带来的（de）高利润，但社区理发店靠（kào）着比商业圈低很多的（de）房租，以（yǐ）及（jí）社区固（gù）定的客流量，证明了美（měi）发行业在（zài）社（shè）区的巨大市（shì）场空间（jiān）。

干两年开美发（fā）店

这里是一（yī）家大型社（shè）区里的美发店（diàn），店面100平米（mǐ）左右，有9名美发师。美发店里一般都用代号代替美（měi）发师（shī）的姓名。“17号”就是这9名美发师中的（de）一员。

17号只有17岁，但已经出来打工三年。问及（jí）问什么选择干这一行，他说，为了挣钱。

听17号（hào）说，他们的底薪并不高，只有一千多，主（zhǔ）要来源都（dōu）靠（kào）提成。干得好的，一个月有六七千的收入，在（zài）一个二线城市里，这算是高级白（bái）领的收入了（le）。美发店一般都包住，17号所在这家店（diàn）每（měi）月还会（huì）发四五（wǔ）百的生（shēng）活费。

17号说，他准备（bèi）干个一两年，就回家乡去开一（yī）家（jiā）小（xiǎo）美发店（diàn）。一（yī）两年就（jiù）可以做老板，可见美发行业的利（lì）润（rùn）可观。而这家开（kāi）在社区里（lǐ）的美发店（diàn），更（gèng）拥有商（shāng）圈美（měi）发店所没（méi）有的优势。

其实商业（yè）圈里开美发店，能够要上价去，一般普通理发（fā）也（yě）要30元以上，而（ér）且（qiě）美（měi）发店扎堆形成（chéng）了自（zì）己的圈子，客流量大，是很理想的（de）选址。

不过商业圈（quān）的（de）租金高（gāo），店与（yǔ）店之间还要攀比装修，投入（rù）费用少说要三（sān）十万。而临街商铺又缺乏美（měi）发的气氛。

商业圈（quān），路边店的房租高房租成本，使社区店的优势逐渐凸显出来。

社区美（měi）发店（diàn）的巨（jù）大市（shì）场（chǎng）

现在城市化（huà）的发展，使社区越来越多，也越来越（yuè）大（dà），但商圈（quān）少，人们要开（kāi）车去周边的商圈（quān）才能满足美发的需求（qiú），社区（qū）店的确（què）有很大的商机。

高档社区发展迅速，社（shè）区居民的美发需求也日益明（míng）显。

而社（shè）区美发店（diàn）面积不用（yòng）太（tài）大，七八十平米足够了。因为不是临（lín）街商铺（pù），店租也便宜。这（zhè）家100平（píng）米的店铺，月租只要几千元（yuán），设备投入和物料投入（rù）总共三万元，简单装修花费（fèi）一万元，算（suàn）上雇（gù）佣员工和其他投入，总共投（tóu）入二（èr）十万元。

这是在二线城市的估计。17号（hào）说（shuō），要（yào）在他的家乡，这会更便宜，十万块，就可（kě）以完全搞定了。

因（yīn）为是社区美发店（diàn），定价不宜（yí）过高，综合社区（qū）的总体消费水平，利润基本（běn）保（bǎo）持在（zài）20%—30%。虽然利润比商圈低很多，但用户需求大，17号说（shuō），他们这家店生意不好的时候一天（tiān）进账1千多元，生意好的时候一（yī）天2、3千元。

记（jì）者留（liú）意（yì）到，在这家（jiā）店的二楼是一家美（měi）容院。17号说，这是同一家老板的。通过市场的延伸细分，可以发现新机会。这家（jiā）美发店（diàn）就是个很好的例子。

为什么要抢占社（shè）区

在移（yí）动（dòng）互联网时代，谈论（lùn）实（shí）体商业（yè）似乎（hū）不那么性（xìng）感。然而（ér），我们却惊喜地发现：在阳光普照之处，社区已成为各路商（shāng）业探索者的绿（lǜ）洲。

首先（xiān），城市化（huà）进程加速，促使（shǐ）社区的“用户量”激增。

根据（jù）国家统计局的（de）数（shù）据（jù），2012年末，城镇人口占比（bǐ）52.6%，人口总数超过7亿人。即使这样，我（wǒ）国（guó）的（de）城市化水平仍不高，发达国家城市化率都（dōu）高于95%，中等发达国家城市化率已经达到85%，中（zhōng）国的城市（shì）化还有很大的发展空间。

在城市化（huà）进（jìn）程中（zhōng），社会生态系统、人（rén）类的（de）生产模式和生活方式随之发生变（biàn）化。不断涌入的人（rén）流，造（zào）成城（chéng）中心资源紧张，人群逐渐向新（xīn）兴社区聚集（jí）。与此（cǐ）同时，原有的商业中心难以（yǐ）承（chéng）载不断（duàn）增（zēng）加的人流，逐渐向新（xīn）兴社区商（shāng）业中心分流。

在欧（ōu）美发（fā）达国家（jiā），社区商业（yè）早（zǎo）已成为（wéi）居民（mín）综合消费的载（zǎi）体，约占（zhàn）社会商业（yè）支出总额的（de）60%。而在中（zhōng）国，目前整体水平不足30%。截至2012年，全国各大城（chéng）市的社区数以万计（jì），500户以上（shàng）的社区具有（yǒu）商业开发价值（zhí）。500户以（yǐ）上的社区全国约有5万个，约2500万户，人口7500万;这些人（rén）都是（shì）中国的中产阶（jiē）级（jí）或以上的富（fù）裕阶层，按（àn）照（zhào）人年均消（xiāo）费10000元计算，一年消（xiāo）费额为7500亿元人民币。

其次，基于社区的服务是“刚需”市场（chǎng）。

城市居民生活方式改变（biàn），人们希望在居（jū）住地500米范围内完成（chéng）基本日（rì）常（cháng）购物（wù）消费（fèi），就近消费（fèi）成为刚需（xū）。

与城市中心商业圈相（xiàng）比，社区（qū）商业（yè）在规模大小、商品种类、服（fú）务范围上要略逊一筹。但它自（zì）有优势：贴近社区，客户群体固定，有较高的重复购买率和客户（hù）忠诚度。现代人工作压力大，生活节奏快，不（bú）愿（yuàn）为了看（kàn）一场（chǎng）电影（yǐng）、吃个饭，驱车半小（xiǎo）时忍受拥堵，去市中心（xīn）消费（fèi），社区商业正好可以满足这（zhè）部分人的需（xū）求。从（cóng）商业本身的角度来说，社区的门面租金要比城市中心商圈的租金便宜（yí），容易构建“低投入，稳回报”的商业模式。

再次，基于社（shè）区（qū）的（de）特定人群（qún），容（róng）易实现精准营销。

社区（qū）的数据是最精准的。新兴社（shè）区是业主用（yòng）钱包投票的结果，住（zhù）在（zài）同一社区（qū）的（de）人，基本处（chù）于同一社（shè）会地位（wèi），同一收入水平，消费能力基本也趋（qū）同。所以对一个（gè）社区（qū）进行（háng）数据收集，容易分析出（chū）当地消费者的（de）个性（xìng）化需（xū）求、阶段性的消费总量。基于此（cǐ），可以设计出相（xiàng）应的商业模式。

占领社区，就（jiù）相当于占领渠道，与社区（qū）顾客进行（háng）良好互动，容易（yì）培育品牌忠诚度，同时发展出外延式营销。